身处烧钱赛道，又遭巨头环伺，独立云计算厂商怎样才能又拿到钱又能提升品牌知名度？登陆资本市场是一个选择。近日，UCloud因财报过期被中止上市审核，紧随其后的青云QingCloud开始接受上市辅导。UCloud和青云QingCloud对闯关资本市场争前恐后。
这两家独立云计算厂商都在2012年成立，都主打“中立”卖点，也都未能在2019年进入中国云计算前六名。不同的是UCloud已拿到E轮融资，青云QingCloud官宣的融资只到D轮，UCloud最初从游戏切入公有云，青云QingCloud早期的客户更宽泛。
数字经济的大势，给UCloud和青云QingCloud提供了足够大的市场空间。行业从公有云向私有云、混合云延展，UCloud和青云QingCloud也有机会差异化竞争。不过来自营收和巨头的压力让UCloud和青云QingCloud的每一步都如履薄冰。
闯关资本市场
稳拿“云计算第一股”的UCloud，近日忽然被中止上市审核。截至北京商报记者发稿，UCloud的审核状态依旧是“中止”。根据上交所通知，80家科创板在审企业的财务报表已超过规定的有效期，状态变更为中止。企业需在3个月的规定时限内更新财务资料。上交所经审核确认后，将恢复企业的发行上市审核。
对此，UCloud公关部相关人士向北京商报记者表示，UCloud的财报正在更新中。但未予透露新财报的具体发布时间。
UCloud闯关资本市场的同时，青云QingCloud也在悄悄靠拢科创板。
7月，青云QingCloud市场副总裁刘靓曾向北京商报记者表示，青云QingCloud正在积极申请科创板上市。在她看来，“科创板对青云QingCloud来说是一个非常好的机会，登陆科创板将给青云QingCloud未来的发展注入更大的动力”。
在UCloud中止上市审核的第二天，中国证券监督管理委员会网站显示，青云QingCloud已与中金公司签署辅导协议。
阿里云、腾讯云、百度云本就处于上市公司体系下，A股也有多家云计算概念的上市公司，但是目前尚没有独立云计算企业登陆资本市场。
天眼查信息显示，UCloud和青云QingCloud都于2012年成立，截至目前，UCloud已完成6轮融资，最近的一次是2018年6月的E轮融资，投资方是中国移动，具体金额未知。青云QingCloud最近一次公开宣布的融资，是2017年6月完成的10.8亿元D轮融资。
与一般互联网企业不同，云计算是重资产模式。因为模式的特殊性，独立云计算厂商的资本渴望更甚。而UCloud已经有一年未拿到融资，青云QingCloud则有两年时间处在融资空窗期。
艾媒咨询分析师刘杰豪认为，“当前中小云计算厂商更急需借助资本的力量迅速扩大规模，提高市场份额，另外不少中小云厂商已经完成多轮融资，投资方有退出需求，这也是它们急于在科创板上市的因素之一”。
巨头环伺
独立云计算厂商的压力主要来自于巨头。
根据UCloud招股书中援引的IDC报告，2018年上半年，UCloud在中国公有云IaaS（基础设施即服务）市场中占比4.8%，位列阿里云、腾讯云、中国电信、亚马逊AWS、金山云之后，排名第六，市场份额也比上年同期少了0.7个百分点。
在2019一季度的IDC报告中，UCloud和青云QingCloud未列中国公有云IaaS市场前七名中，行业前七占据了中国公有云IaaS市场份额的80.6%。在2019年一季度中国公有云IaaS+PaaS（平台即服务）市场份额中，公开的前六名中也没有UCloud和青云QingCloud的名字。
UCloud的营收增速也跟不上巨头的速度，2016-2018年，UCloud的营收分别为5.2亿元、8.4亿元、11.9亿元，按此计算，UCloud 2017年、2018年的营收增速分别为61.5%、41.7%。阿里云在2017年、2018年的营收增速则分别为121%、101%。
巨头的压制，刘靓也深有体会，她告诉北京商报记者，“早期，青云QingCloud公有云增长比较快，到了2015-2016年左右，公有云增长比较稳定，巨头们重注公有云市场。客观原因导致青云QingCloud没有办法全线跟这些巨头硬碰硬地竞争，青云QingCloud选择让出长尾市场的正面竞争，更专注在产品和技术上”。
UCloud的财务数据直接展示了巨头带来的压力。2016-2017年互动娱乐为UCloud的营收支柱行业，营收占比在2016年高达48.6%。不过在腾讯云从游戏切入市场后，UCloud互动娱乐的营收占比从48.6%一路跌至2018年的28.16%。
对于独立云计算企业而言，最大的利好是中国公有云市场远未饱和。按照IDC 2019年一季度报告，中国公有云服务整体市场规模（IaaS+PaaS+SaaS）24.6亿美元，同比增长67.9%。其中，IaaS市场增速同比增长74.1%，PaaS市场增速为101.9%。
“正因为市场巨大且保持较高增速，云计算行业还未到巨头需要通过投资并购来抢占市场份额的阶段，独立云计算厂商还有圈地的时间，”刘杰豪进一步说，“私有云领域进入门槛相对较低，用户的需求呈现出差异化特征，中短期较难出现类似公有云IaaS领域的寡头厂商，这是独立云计算厂商的机会。”
夹缝求生
如何与巨头做产品和战略差异化？UCloud和青云QingCloud都想在“中立”上做文章。所谓中立，就是云计算厂商不做业务，不会占用数据。“一些与巨头有股权关系的企业会选择UCloud，这些公司希望数据能掌握在自己手里”，UCloud联合创始人兼COO华琨表示。
北京商报记者还发现，企业还会选择两个或多个云计算平台。
在刘靓看来，“混合云和多云一定会成为趋势。青云QingCloud有很多公有云客户也表达出‘即便自己的业务只部署在公有云上，也希望是多云的，而不是只锁定在一家云平台上’，还有很多极端的客户因为害怕被厂商锁定，只用最基础的IaaS层，不用PaaS层的组件。因为如果企业部署了云厂商的PaaS之后，其业务和云平台的耦合性会更高。但很多企业就有这样的担忧，不想把鸡蛋放到一个篮子里”。
UCloud也有以中立为卖点的产品，数据可信流通平台安全屋即是代表。安全屋可以为企业提供一整套基于云端的安全技术、计算技术和流通规则，确保数据所有者对数据的绝对控制权，数据需求方仅可获得计算分析后的结果，无法接触原始数据，确保在数据所有权不变的情况下，实现数据的安全共享，规避了数据的二次交易、数据泄露等风险。
青云QingCloud则将主要精力集中在企业级市场，也就是刘靓此前所言“让出长尾市场”。
一位不愿具名的业内人士向北京商报记者表示，“云计算所谓的‘长尾市场’即个人级用户，个人开发者也有大量的云需求，比如建站。个人消费者的需求如网盘等。巨头们的客户从数量上看，也是个人级用户更多，比如阿里云的万网，就有很多是个人站长和开发者。个人级市场客单价低，服务难度大，因为这个原因，独立云计算厂商的重点集中在企业级市场”。
具体而言，企业级市场的细分领域、传统企业等是UCloud、青云QingCloud的渗透重点，这些领域也被巨头们纳入扩张计划中。
为了应对竞争，独立云计算厂商的产品线拉得越来越长。青云QingCloud从最初的IaaS服务提供商发展到云平台，从数据中心延伸到边、端，构成云网边端一体化的广义云大平台，UCloud也推出了自己的物联网等平台。
转向平台厂商的独立云计算企业优势几何，这个问题或许没有标准答案，但这可能是它们不多的选择。
在谈及青云QingCloud产品线太长可能会面临很多阻击时，刘靓直言，“云计算厂商要么做平台，要么做细分市场。青云QingCloud相信企业对IT的诉求要极其敏捷，除了大平台能帮它们搞定之外，别无他选。所以，如果青云不做平台，未来最好的出路就是被巨头收购，成为平台的一部分。另一条路，就是我们自己做平台，做全产品体系”。
